Yuyao, разположен на източния бряг на провинция Zhejiang, Китай, може да се похвали с оживен индустриален пейзаж, известен със своите динамични индустрии за производство на пластмаса и производство на форми.Сред тази процъфтяваща среда малките и средни предприятия (МСП) пуснаха корени, допринасяйки значително за местната икономика.Въпреки това, те се борят с общо предизвикателство, когато става дума за международна търговия – липса на маркетингови ресурси, непознаване на поведението на чуждестранните клиенти при покупка и недостатъчна осведоменост за марката.
Предизвикателството на недостатъчната осведоменост за марката
В ожесточената конкурентна среда на индустриите за формоване и леене под налягане на пластмаса, МСП често се сблъскват с трудна битка, когато става дума за разпознаване на марката.Няколко фактора допринасят за този проблем:
1. Ограничени маркетингови бюджети: Много МСП се борят да се конкурират с по-големи конкуренти поради ограничените си маркетингови бюджети.Следователно, те намират за предизвикателство да участват в широкомащабни рекламни кампании или инициативи за брандиране.
2. Липса на опит в областта на маркетинга: Ръководството на МСП често няма специализирани познания и опит, необходими за ефективно брандиране.Това води до невъзможността им да привлекат достатъчно внимание на пазара.
Освен това има често срещано явление в индустрията за производство на матрици и индустрията за инжектиране на пластмаси, особено за тези фабрики, които предлагат OEM & ODM услуги, през последните десетилетия, което не е обичайно в търговията на дребно и едро, че сътрудничеството между доставчика и купувача обикновено продължава за продължителен период.И двете страни няма да се откажат лесно от връзката си.Ситуацията обезсърчава някои собственици на фабрики в индустрията за производство на форми и пластмасови части да променят маркетинговия си начин на мислене.Те все още разчитат само на традиционните изложения, за да привлекат вниманието на вътрешни и чуждестранни купувачи.
Щастие е, че в наши дни собствениците на МСП в производствената индустрия на Нингбо променят своите концепции за маркетингови стратегии.Според мен това е така, защото карантината намали ефективността и удобството на традиционните изложения и защото новото поколение собственици на фабрики в Китай са по-непредубедени към тенденцията на интернетизация.
Борби за достигане до чуждестранни клиенти
В същото време тези МСП се сблъскват с пречки при достигането до чуждестранни клиенти.Непознаване на поведението на чуждестранния клиент: Разбирането на нюансите на поведението на чуждестранния клиент при покупка представлява значително препятствие.МСП се борят да се ориентират в сложността на международните пазари и да се свързват ефективно с потенциални клиенти.
Нашата компания, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., първоначално се опита да използва Alibaba International като метод за достигане до чуждестранни купувачи, инвестирайки значителна сума пари, приблизително 20 000 RMB.Усилията ни обаче се оказват недостатъчни за механизма за нелоялно наддаване, зададен от платформата.
Механизмите за наддаване на този вид платформи може да не винаги са справедливи, като са в полза на големите предприятия, които могат да си позволят значителни разходи за реклама.За разлика от това, за МСП може да се окаже финансово обременително да си осигурят видими рекламни позиции.Научихме от нашите колеги в същата индустрия, че някои компании харчат стотици хиляди юани за рекламни наддавания на Alibaba International всяка година, за да осигурят своя трафик от препоръчани потребители.
Потенциалното решение е независим уебсайт и взаимосвързани социални медии
Осъзнавайки недостатъчната платформа на Alibaba International, ние, Ningbo Chenshen Plastic, решихме да разработим нов начин за привличане на трафик от чуждестранни купувачи, който е собствен официален уебсайт към чуждестранни клиенти и социални медии, свързани с него.
Веднъж нашият продавач посети предприятия, включително SCHUNK, WEIMA, BSAF, в Хайлброн, Германия.По време на пътуването си германски собственици на фабрики казаха, че в повечето случаи търсят доставчици чрез Google и клиентите им ги намират и от търсенето в Google.
Имайки предвид тази ситуация и факта, че системата за класиране на търсенето в Google е по-справедлива от тази на Alibaba.Нашата компания, Ningbo Chenshen Plastic, реши да изгради собствен официален уебсайт на компанията и да използва свързани акаунти в социални медии, като Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, които са свързани с официалния уебсайт на Ningbo Chenshen Plastic чрез външни връзки, за да формират интернет витрина на нашата фабрика.
Заключение
Предизвикателствата, пред които са изправени Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. и други малки и средни предприятия на Yuyao в индустриите за производство на форми и инжектиране на пластмаси, особено във външната търговия, са емблематични за по-широко явление, засягащо малките и средни предприятия по целия свят.Тези предизвикателства обаче са и катализатори за иновации и адаптация.Всъщност именно тези предизвикателства подтикнаха собствената ни компания да създаде независим уебсайт – платформа, на която тази статия намира своето издание.Именно чрез възприемане на промяната и приемане на креативни решения МСП могат да се ориентират в конкурентния терен на глобалния бизнес, като в крайна сметка гарантират своя дългосрочен успех и устойчивост.
Местоположение: Yuyao, провинция Zhejiang, Китай
За повече информация относно нашите процеси или за обсъждане на нуждите на вашия проект, молясвържете се с нас.
Дата: 19.09.2023 г
Време на публикуване: 30 октомври 2023 г